كيف تحسب عمولة المكتب العقاري بدقة 100% في 2026

النسب الشائعة في السوق السعودي

تختلف نسب العمولة حسب نوع المعاملة والاتفاق:

• عمولة البيع: 2.5% من قيمة البيع (يتم تقسيمها بين مكتب البائع ومكتب المشتري)
• عمولة الإيجار السكني: 2.5% - 5% من قيمة الإيجار السنوي
• عمولة الإيجار التجاري: 5% - 10% من قيمة الإيجار السنوي
• عمولة إدارة الأملاك (شهرية): 5% - 15% من الإيجار المُحصَّل
• عمولة التسويق العقاري: 1% - 3% من قيمة المشروع

هذه النسب إرشادية — الاتفاق المكتوب هو الحاسم.

الفرق بين عمولة الصفقة وعمولة الإدارة الشهرية

عمولة الصفقة: مرة واحدة عند إتمام البيع أو توقيع عقد الإيجار. مثلاً 5% من إيجار سنوي 100,000 ر.س = 5,000 ر.س تستحق مرة واحدة.

عمولة الإدارة الشهرية: نسبة من كل قسط إيجار يدخل خلال فترة الإدارة. مثلاً 8% من كل قسط ربعي 25,000 ر.س = 2,000 ر.س × 4 = 8,000 ر.س سنوياً.

أنظمة CRM العقارية الذكية مثل رَبْع تتعامل مع الاثنين تلقائياً.

توزيع العمولة على الموظفين

المكاتب العقارية تتبع نماذج متعددة لتوزيع العمولة على الموظفين:

1. راتب ثابت فقط: الموظف يستلم راتباً بدون عمولة مباشرة. الأقل تحفيزاً.
2. راتب + عمولة ثابتة لكل صفقة: مثلاً 500 ر.س لكل عقد إيجار يُغلق. بسيط.
3. راتب + نسبة من عمولة المكتب: مثلاً 30% من عمولة المكتب. الأكثر شيوعاً.
4. عمولة فقط (Commission Only): الموظف يأخذ نسبة عالية (70-80%) لكن بدون راتب. للموظفين الخبراء.
5. نموذج Tiered: النسبة تتزايد مع الأهداف (مثلاً 20% لأول 100K، 30% لـ 100-300K، 40% فوق ذلك).

الأمور القانونية والضريبية

1. العقد المكتوب إلزامي: عمولة بدون عقد = مكتوبة على الرمل. أي خلاف تخسره.

2. ضريبة القيمة المضافة: العمولة خاضعة لـ 15% VAT. احسبها فوق العمولة الأساسية.

3. الخصومات والضرائب على الموظفين: العمولة للموظفين خاضعة لخصومات حسب نظام الضمان الاجتماعي.

4. التوثيق: كل عمولة (قبضت أو دفعت) يجب أن تكون موثقة في النظام المحاسبي.

كيف يحسب رَبْع العمولات تلقائياً

عند إنشاء عقد إيجار في رَبْع، تحدد نسبة عمولة المكتب (مثلاً 8%). بعدها:

• كل قسط يدفعه المستأجر → يُحتسب العمولة آلياً وتُسجّل كإيراد للمكتب
• الباقي يُسجَّل كأمانة للمالك في Owner Ledger
• يمكن تحديد نسبة عمولة للموظف المسؤول (من عمولة المكتب)
• تقارير لحظية لإجمالي العمولات (شهرياً/ربعياً/سنوياً)

لا حسابات يدوية، لا أخطاء، لا خلافات. ابدأ تجربتك المجانية.